????????廣東拓斯達科技股份有限公司(以下簡稱“拓斯達”)，從成立至今一直致力于打造終端應(yīng)用集成方案 + 本體制造 + 軟件開發(fā)，三位一體的工業(yè)機器人生態(tài)系統(tǒng)，被譽為“自動化整體解決方案運營商”的標桿企業(yè)。此次，中塑在線記者有幸采訪到拓斯達科技創(chuàng)始人、董事長吳豐禮先生，聽他講述拓斯達成功背后的故事。

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????????中塑在線：吳總您好，非常感謝您能接受中塑在線的采訪！拓斯達在輔機行業(yè)鼎鼎有名，但首先我還是想請您介紹一下這家公司的發(fā)展歷程以及目前的發(fā)展情況？

????????吳豐禮：自2007年以來，我們不斷整合國際與國內(nèi)的優(yōu)勢資源，為注塑周邊客戶以及相關(guān)領(lǐng)域客戶提供整體自動化解決方案和技術(shù)服務(wù)。隨著人口紅利的逐步消失，用工荒愈演愈烈等因素，傳統(tǒng)生產(chǎn)制造業(yè)的生存狀況不容樂觀。近年來，拓斯達結(jié)合本土生產(chǎn)制造企業(yè)的實際情況，提出了“一年回本”的自動化解決方案，積極布局工業(yè)自動化、工業(yè)機器人領(lǐng)域的研發(fā)、生產(chǎn)與制造，以此助推傳統(tǒng)生產(chǎn)制造業(yè)企業(yè)的自動化升級進程。

????????中塑在線：拓斯達成立于2007年，一直保持高速發(fā)展，現(xiàn)已成長為中國整廠自動化第一品牌。業(yè)內(nèi)比拓斯達成立更早的企業(yè)并不少，拓斯達卻能快速成長，后來居上，為什么？

????????吳豐禮：我們在注塑行業(yè)打下堅固基礎(chǔ)，積累了豐富的自動化應(yīng)用實例，為拓斯達高速成長提供了強大的推動力。為了引領(lǐng)未來本土企業(yè)工業(yè)自動化、工業(yè)機器人的發(fā)展，專門成立了自動化應(yīng)用部門，進一步細分行業(yè)服務(wù)項目，由國外資深自動化工程師領(lǐng)導(dǎo)，每一個行業(yè)都有專門的技術(shù)人員對接，比如手機、家電、導(dǎo)光板、日用品行業(yè)等。無論哪個行業(yè)需要技術(shù)支持或自動化改造的需求，我們都有相對應(yīng)的工程師對接，用專業(yè)人才與核心技術(shù)推動由注塑自動化向全行業(yè)自動化的轉(zhuǎn)變。

????????中塑在線：拓斯達的典型產(chǎn)品有哪些？具備怎樣的優(yōu)勢？

????????吳豐禮：拓斯達是一家致力于提供整廠自動化解決方案的研發(fā)型企業(yè)。按銷售額來說，直角坐標機器人和多關(guān)節(jié)工業(yè)機器人占公司的銷售額60%以上。這跟當今制造業(yè)面臨的形勢有較大關(guān)系，隨著人口紅利的逐漸消失，迫使傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)不得不向自動化轉(zhuǎn)型升級。而拓斯達在工業(yè)機器人以及工業(yè)自動化方面，通過不斷研發(fā)探索，已獲得發(fā)明及實用新型專利近40項，在報的專利10余項，這使得拓斯達成為了一家在自動化領(lǐng)域擁有自己核心技術(shù)優(yōu)勢和高競爭力的企業(yè)。我們堅信核心技術(shù)才是企業(yè)長足發(fā)展的根本。

????????中塑在線：拓斯達從創(chuàng)立之初，就確立了“研發(fā)為王”的戰(zhàn)略方針。為什么在一開始就有這種意識，如此重視研發(fā)？拓斯達又是怎樣一步步構(gòu)建并完善自身的研發(fā)體系的？

????????吳豐禮：其實在上個問題里我們有提到，我們堅信核心技術(shù)是企業(yè)長足發(fā)展的根本。也因此，在企業(yè)創(chuàng)立之初，我們就構(gòu)建了完備的研發(fā)體系，不拘一格引進人才。目前已擁有100多名專職研發(fā)人員，其中包括來自加拿大、韓國、馬來西亞、臺灣等國家和地區(qū)的國際化專業(yè)人才。通過自主研發(fā)和積極引進吸收國內(nèi)外的先進技術(shù)進行技術(shù)再創(chuàng)新，公司產(chǎn)品在電子元件、精密制造、汽車、醫(yī)療、電腦接插件等行業(yè)備受矚目。目前，與我們建立并保持穩(wěn)定聯(lián)系的大中型客戶有3000多家，包括ITT、富士康、捷普綠點等世界500強企業(yè)，以及中國航天、正崴、美的、海爾、TCL、長虹、康佳、比亞迪、勁勝、格蘭仕等國際國內(nèi)知名企業(yè)。

????????中塑在線：去年年底，拓斯達正式在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌上市。上市后，企業(yè)就不再是私人公司，股權(quán)稀釋，管理人員也將承擔更多的責任，同時上市又能提高企業(yè)知名度、實現(xiàn)企業(yè)資本凈值，并且對公司技術(shù)開發(fā)，留住人才及財務(wù)、管理等都有一定幫助和推進作用。在這兩個方面，您是如何去衡量的？上市對拓斯達的發(fā)展有怎樣的意義？

????????吳豐禮：其實，企業(yè)好不好與上市沒有關(guān)系。每家企業(yè)都有不同的特質(zhì)，比如企業(yè)理念、股權(quán)結(jié)構(gòu)甚至企業(yè)家個人的價值觀等。我個人對此是完全開放的，對任何事情都永遠不要說不，上市不是問題，不上市也不是問題。為了上市而上市，當作目標，很多事情就可能走樣了。經(jīng)營企業(yè)要關(guān)注本質(zhì)是什么，應(yīng)該是制造出好的產(chǎn)品來服務(wù)客戶，通過企業(yè)的努力來改變行業(yè)的生態(tài)圈，或者是想實現(xiàn)一群人的夢想。在實現(xiàn)這個本質(zhì)的過程中能順便上市，回報股東，讓員工福利更好，何樂而不為!正像馮侖講過的一句話，實現(xiàn)理想，順便賺錢。兩者都重要，但肯定是有先后順序的。

????????中塑在線：拓斯達如何規(guī)劃上市之后的道理？

????????吳豐禮：新三版只是拓斯達邁向資本市場的第一步，目前，拓斯達已經(jīng)申報證監(jiān)局主板IPO審核。不過，我認為上市只是企業(yè)發(fā)展的一種巧合，上市并不是拓斯達發(fā)展戰(zhàn)略當中的一個必然步驟，只是發(fā)展計劃當中的小插曲。相比較而言，我們更加注重在產(chǎn)品核心技術(shù)研發(fā)方面以及提升產(chǎn)品質(zhì)量核心競爭力方面的努力。打個比方，就像開車子，我們本來是在國道上駕駛，突然發(fā)現(xiàn)有一條小路，可能風(fēng)景不錯，就開進去看看，但欣賞了風(fēng)景之后還是會回到國道的?！皩τ诹⒅具h行的拓斯達團隊，正如冬日待飛的大鳥，天高路長，任憑瑟瑟寒風(fēng)，一如既往在路上。”

????????中塑在線：如何看待伯朗特、艾爾發(fā)等同行競爭對手？相比這些企業(yè)，或者說國內(nèi)輔機行業(yè)其他領(lǐng)先企業(yè)，拓斯達的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里？

????????吳豐禮：我們一直努力做好自己，踏踏實實的做出好的產(chǎn)品才是最重要的，現(xiàn)在的拓斯達核心產(chǎn)品是機械手、工業(yè)機器人以及為客戶提供整套自動化解決方案，去年在自動化市場的銷售情況表現(xiàn)非常好，發(fā)展超出預(yù)期。在產(chǎn)品的三駕馬車中，機械手已經(jīng)超過輔機，現(xiàn)在單一的塑料輔助設(shè)備再有大的成長已是比較難的事情，拓斯達去年就已經(jīng)完成向工業(yè)機器人、工業(yè)自動化領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型升級。

????????中塑在線：拓斯達是中國“無人化工廠”、“無燈化工廠”的價值首倡者。隨著制造業(yè)的迅速發(fā)展，“機器換人”的時代已成一種趨勢。您覺得這一時代的完全到來還遙遠嗎？拓斯達將如何抓住這個時代機遇？

????????吳豐禮：現(xiàn)在大家都在炒機器人，但越是炒得火熱，我越覺得不靠譜，真正做好工藝細節(jié)和自動化應(yīng)用方案不是件容易的事，我們目前有100多名來自國內(nèi)外的高級研發(fā)工程師，但依然感覺無法滿足現(xiàn)在市場的需求。其實自動化在中國是一個新興產(chǎn)業(yè)，很多人未必了解到底什么是自動化。比如說“機器換人”，什么是機器，買臺機械手或機器人就是自動化嗎?機器是一種生產(chǎn)方式，機器換人就是用先進的生產(chǎn)方式來替代落后的生產(chǎn)方式，換人并不是把人替代掉，而是優(yōu)化。自動化是人、機、料、空間、物流、企業(yè)形象、工藝優(yōu)化的整合，所以自動化不是也不可能是買臺機器就能解決的問題。

????????中塑在線：作為企業(yè)掌舵者，面對偌大一家企業(yè)，您是如何做好企業(yè)管理的，請您談?wù)勗谶@方面的心得？

????????吳豐禮：管理方面我是持開放性的態(tài)度，我的管理哲學(xué)是水文化或者叫無為而治。水潤萬物，看似柔，實則柔中有剛，剛?cè)嵋惑w。無為而治其實是有所為所有不為，我們不強調(diào)自己有什么，而是客戶和市場需要什么。我們做什么產(chǎn)品，唯一導(dǎo)向就是客戶和市場的需求，并全力以赴。無為具體還體現(xiàn)在，我們不折騰，安靜、專注、簡單、極致。

????????中塑在線：作為一家優(yōu)秀企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，您如何理解和看待企業(yè)的商業(yè)美學(xué)建立？您曾說過，身為拓斯達人，經(jīng)營兩個品牌：一個是拓斯達，一個是自己的名字，兩者相得益彰?？梢岳斫鉃閷ζ放坪腿烁竦慕?jīng)營嗎？如何做到相得益彰？

????????吳豐禮：商業(yè)美學(xué)，我認為有兩個方面：

????????一是讓顧客通過感受我們的服務(wù)態(tài)度，而獲得一份良好的商業(yè)行業(yè)體驗。我們在每個環(huán)節(jié)都力求現(xiàn)有條件下的完美。讓客戶的體驗不斷優(yōu)化，使之更加符合人性、自由、自然。二是營銷語言和形象要協(xié)調(diào)、讓人感到心情愉悅，與客戶溝通如春風(fēng)拂面，春雨潤物，使之達到文明、幸福、美好的商業(yè)美學(xué)境界。

????????我們努力打造一個合眾人之力完成憑一己之力無法完成的創(chuàng)業(yè)型平臺，以不斷開拓、進取推動公司和行業(yè)發(fā)展。我們踐行真誠不虛偽，互濟不傾軋，分享不索取的企業(yè)文化。對于客戶，我們以誠相待，對于同行，我們相互扶持，對于員工，我們分享成果。比如我們與員工分享股權(quán)，為達成工作目標的員工獎勵汽車等等。拓斯達是一個團隊，而團隊中每一個人又都是獨立個體。獨立時，他們有自己的增量價值體現(xiàn)。在團隊里，他們保持最高的凝聚力和團隊分享精神，兩者相得益彰。

????????中塑在線：在拓斯達的官網(wǎng)卷首寄語上，有一句話說得特別好：夢想尚未實現(xiàn)之前，我們不談理想，只干實事。那么2015年，拓斯達計劃干哪些實事？

????????吳豐禮：2015年是為產(chǎn)能再翻番做準備。我們每年都在以同樣的節(jié)奏在走，不會太快，也不會太慢，這和企業(yè)的發(fā)展階段有關(guān)系。在初創(chuàng)階段，要做的是狠踩油門，能跑多快就跑多快。高速跑了三年之后，發(fā)現(xiàn)要踩剎車了。“快時踩剎車，慢時加油門，一張一弛，文武之道。拓斯達在行業(yè)里肯定是發(fā)展最快的，但其實每一個看似發(fā)展很好的時期都是在為下一個更好的時期打基礎(chǔ)，我認為一如既往扎扎實實打好基礎(chǔ)才是最重要的?！?/p>

????????中塑在線：您如何評價自己？當初是如何進入這個領(lǐng)域的？能分享一下您的創(chuàng)業(yè)感悟嗎？

????????吳豐禮：評價自己是很難的，我認為作為領(lǐng)導(dǎo)者，他的價值應(yīng)該是團隊，團隊的風(fēng)格是個人風(fēng)格的折射和延伸，很慶幸拓斯達擁有一只積極、年輕、敢于挑戰(zhàn)的團隊，像每天早晨我都堅持跑步10公里，這是一個對于目標的信念，風(fēng)雨無阻，勇往直前。我經(jīng)歷過生產(chǎn)一線深刻體會到作業(yè)環(huán)境的艱辛，高溫、粉塵、甚至是危險，我覺得人不應(yīng)該去從事那種難以體現(xiàn)人生價值的工作。所以，我立志要盡最大的能力解放制造業(yè)的低端勞動力，改善制造業(yè)環(huán)境，而工業(yè)自動化正是達成這一愿景的途徑。最終，實現(xiàn)我們提出的讓工業(yè)文明回歸自然之美的價值主張。